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【招商區域】 |
全國 | |
【代理條件】 |
選擇一級經銷商。要求： 當地覆蓋終端最廣。 具有良好商業信譽，沒有向外地沖貨的不良記錄。 具備銷售及回款實力，無惡意拖欠的不良記錄。 | |
【提供支持】 |
1.彩頁、大小X展架、及時貼畫、店堂廣告畫、報紙、電視廣告等支持。（電子樣品全部隨文件夾附后） 2. 輔助經銷商迅速啟動市場。 3. 以全方位廣告宣傳，在當地提升品牌地位。 4. 提供優質的產品，全套合法經營手續。 5. 采取全國統一的“廠家做市場”運作模式。 6. 嚴格規范的市場獨占保護體系。 7. 保證經銷商最大的利潤空間。 8. 完善的退換貨制度，保證代理商“零風險”經銷。 | |
【備注】 |
河北鵬燁藥劑有限公司 “伊愛爾”市場開發計劃書 一、廠家可提供的支持： 1.彩頁、大小X展架、及時貼畫、店堂廣告畫、報紙、電視廣告等支持。（電子樣品全部隨文件夾附后） 2. 輔助經銷商迅速啟動市場。 3. 以全方位廣告宣傳，在當地提升品牌地位。 4. 提供優質的產品，全套合法經營手續。 5. 采取全國統一的“廠家做市場”運作模式。 6. 嚴格規范的市場獨占保護體系。 7. 保證經銷商最大的利潤空間。 8. 完善的退換貨制度，保證代理商“零風險”經銷。 二、具體操作如下： 1、 選擇一級經銷商。要求： l 當地覆蓋終端最廣。 l 具有良好商業信譽，沒有向外地沖貨的不良記錄。 l 具備銷售及回款實力，無惡意拖欠的不良記錄。 2、 打款發貨。 3、 廣告宣傳起始準備：隨貨同時，足量提供雙面宣傳彩頁、店面張貼畫、大小X展架、及時貼廣告畫等宣傳用品。 l 經銷商提前提供終端檔案，包括終端名稱、地址、電話、規模、銷售能力等級、宣傳品需求量的信息。 l 廠家按終端檔案提供相應數量的宣傳用品。 4、 鋪貨。到貨日起，經銷商利用7-10天的時間向覆蓋的終端鋪貨。 l 責任人：經銷商。 l 時間：7～10天。 5、 起始的地面宣傳。經銷商鋪貨同時，廠家OTC人員到崗，隨同經銷商同步進行店面張貼畫、大小X展架等宣傳品就位，形成完整統一的地面宣傳。 l 起始的地面宣傳目標1：消費者對產品的初步認識及初步購買意識。 l 起始的地面宣傳目標2：讓藥店、診所認識產品，為銷售終端建立信心。 l 目標群體：常進藥店的人群購藥周期為7～14天，此群體為起始地面宣傳主要目標受眾；另有40％不定期購藥人群，為次要受眾。 l 預計廣告作用時間：全面的店堂視覺沖擊可在約20天左右見效，可讓在此期間進藥店的消費者對產品有模糊記憶。 l 實施責任人：廠家。 l 時間：與經銷商鋪貨同步，約7-10天。 6、 理貨時期：10天左右 l 經銷商繼續向未鋪貨終端鋪貨。 l 廠家OTC人員向經銷商未掌握終端（獨立賣場、獨立進貨連鎖藥店）鋪貨。 l 廠家OTC人員進行藥店陳列維護，店員客情維護。 l 階段目標：為下一步啟動廣告宣傳打基礎，提前預防終端攔截、鋪貨不足等影響銷售的情況發生。 7、 啟動報紙宣傳 l 投放量：第一提貨先打10期；每周兩期（每周二、周四），時間為35天。 l 資金：以本市報紙為例，1/4版面大概價為2000-3000元/期，，共計20000-30000元。 l 目的群體：全面擴展到全市/地范圍內職業工作者。 l 廣告策略： n 誘導式：建立“應該用”的概念。 n 說教式：強化“必須用”的理念。 n 對比式：只有我最好，其它不好。 n 恐嚇式：若你不用，就要如何如何。 l 廣告宣傳目標：全面提高產品的知名度，創造消費需求，拉動銷售。 l 責任人：廠家。 8、 電視廣告： l 在前期地面、平面媒體廣告的作用下，市場轉入穩定成熟期后，進行地方電視媒體廣告的投放。 l 一般以地方電視臺播放為首選 l 資金：省會城市大約為20000-30000元/月。具體不同地區不同標準。 l 目標群體：全面擴展到全市/地范圍內所有居民。 l 廣告策略： n 強化“必須用”的理念。 n 強化“最好”對比。 n 提升品牌。 l 廣告宣傳目標：全面提高產品的知名度，提升品牌，拉動銷售。 l 責任人：廠家。 三、 廠家承諾： 1、 經銷商“零風險”。 l 經銷商經銷我公司的品種出現滯銷，我公司無償退換貨物。 2、 廠家倒貼啟動市場。 l 首批、二批、三批貨款，我公司全部用于市場的啟動運作。 3、 持續投入跟進。 l 隨時根據市場進展程度雙方協調，按比例繼續市場廣告投入。 4、服務跟進。 l 公司在當地成立辦事處，配備銷售隊伍。 l 由經銷商協調使用，費用由廠家承擔。 河北鵬燁藥劑有限公司市場部 聯系電話：0311-85650888/1888/2888 公司網址：www.hebeipengye.com 郵箱地址：hebeipengyeyaoji@126.com | |
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